Vous dirigez un hôtel, une résidence de tourisme ou un restaurant d’hôtellerie en Martinique ou en Guadeloupe et vous cherchez des chiffres concrets avant de lancer votre projet photovoltaïque. Cette étude de cas hôtellerie photovoltaïque en Martinique vous présente le chantier d’un hôtel-restaurant de 30 chambres situé aux Trois-Îlets : 72 panneaux installés, 30 kWc de puissance crête, 65 % d’autoconsommation, ROI atteint en 5 à 6 ans et retour d’expérience client à 18 mois. Le cas est présenté à titre illustratif à partir de données représentatives du marché hôtelier antillais.
Les Trois-Îlets, commune historique face à Fort-de-France de l’autre côté de la baie, concentrent une grande partie de l’hôtellerie martiniquaise : Pointe du Bout, Anse Mitan, Anse à l’Âne. Les établissements de cette zone font face à des consommations électriques élevées, avec des pointes de climatisation en journée, une piscine à filtrer en continu et une restauration intensive aux heures creuses. Un profil de charge idéal pour le solaire en autoconsommation, à condition de bien dimensionner.
L’établissement étudié est un hôtel-restaurant indépendant classé 3 étoiles, implanté à quelques centaines de mètres de l’anse de plage. L’offre comprend 30 chambres climatisées avec mini-bars, une piscine de 70 m³, un restaurant avec cuisine équipée et une salle de séminaire. Le taux d’occupation annuel se situe autour de 70 %, avec des pointes de fréquentation de décembre à avril (haute saison) et un creux relatif en septembre-octobre.
Les factures annuelles EDF SEI analysées avant installation faisaient état d’une consommation de 180 000 kWh par an, avec une répartition particulièrement favorable au photovoltaïque : environ 65 % de la consommation se concentre entre 10h et 18h, quand le soleil martiniquais est au plus haut. Entre la climatisation des chambres, la filtration piscine, les équipements de cuisine midi et la ventilation mécanique du restaurant, le profil de charge correspond presque parfaitement à la courbe de production solaire.
L’étude préalable a permis de retenir une installation de 30 kWc composée de 72 panneaux monocristallins haute performance de 425 Wc chacun. Les modules ont été répartis en deux champs distincts sur la toiture bac acier du bâtiment principal et sur une ombrière de parking visiteurs de 12 places. L’onduleur triphasé central assure le raccordement EDF SEI conformément à l’obligation applicable au-delà de 9 kWc.
Avec un productible annuel estimé à 1 400 kWh par kWc installé – valeur cohérente avec la fourchette DOM de 1 300 à 1 450 kWh/kWc/an – la production totale attendue est de 42 000 kWh par an. Sur cette production, 65 % est directement autoconsommée par l’hôtel (27 300 kWh), le reste étant injecté sur le réseau avec vente de surplus. Le taux d’autoconsommation élevé tient à la superposition quasi parfaite entre pic solaire et pic d’activité hôtelière.
Le calepinage a été calculé conformément à l’Eurocode 1 cyclonique avec une vitesse de référence de vent de 32 m/s pour la Martinique. Fixations en sabots sur pannes, joints EPDM pour préserver l’étanchéité, ancrages multipliés en rive et en pignon. Une note de calcul signée par notre bureau d’études a été remise au client et à son assureur dommages-ouvrage.
Le coût brut TTC du projet (matériel, pose, raccordement EDF SEI triphasé, CONSUEL, supervision, formation client) s’est établi dans une fourchette de 65 000 à 80 000 € TTC, fourchette représentative des projets hôteliers 30 kWc en Martinique compte tenu de la TVA DOM (0 % matériel / 8,5 % pose).
Le montage retenu mobilise le Girardin industriel de plein droit (article 199 undecies B du CGI). Le matériel photovoltaïque a été acquis par une SAS de portage dédiée, qui le met à disposition de l’hôtel via un contrat de location exploitation pendant 5 ans. La SAS reverse à l’exploitant une rétrocession de l’avantage fiscal obtenu par ses associés hexagonaux, sous forme de réduction du loyer. À l’issue des 5 ans, l’hôtel rachète le matériel pour un montant symbolique.
Concrètement, l’effet Girardin permet de réduire de 40 à 50 % le coût net supporté par l’exploitant. Sur un projet brut de 72 000 € TTC, le coût net supporté tombe dans la fourchette de 36 000 à 43 000 €. La prime d’autoconsommation ZNI EDF SEI, applicable selon la grille en vigueur avec dégressivité au-delà de 10 kWc, vient compléter le dispositif.
L’hôtellerie DOM bénéficie d’un régime d’amortissement accéléré cumulable avec le Girardin. Pour l’exploitant, la combinaison amortissement + déduction des charges BIC + Girardin constitue un effet de levier fiscal particulièrement attractif, aligné sur les bonnes pratiques du secteur hôtelier en outre-mer.
La fourchette de ROI de 5 à 6 ans correspond au niveau constaté pour ce type de projet hôtelier bien dimensionné, avec un montage fiscal plein rendement. Le TRI global sur 25 ans dépasse largement 15 %, ce qui place ce type d’investissement parmi les plus performants accessibles à un exploitant hôtelier antillais.
Dix-huit mois après la mise en service, le bilan remonté par la direction de l’établissement est positif sur quatre axes :
Avec 30 kWc bien dimensionnés, un hôtel 3 étoiles aux Trois-Îlets peut réduire sa facture EDF SEI de plus d’un tiers dès la première année complète d’exploitation, tout en sécurisant sa structure de coûts pour les 25 prochaines années.
L’hôtellerie de loisir antillaise présente une saisonnalité journalière particulièrement favorable au photovoltaïque : climatisation en journée, piscine filtrée 10 à 12 heures par jour, restauration midi, fonctions support (buanderie, ménage, administration). Le taux d’autoconsommation de 65 % constaté dépasse largement la moyenne des projets tertiaires et rapproche la rentabilité réelle du modèle théorique.
La combinaison BIC réel + amortissement accéléré hôtellerie DOM + Girardin industriel + prime ZNI EDF SEI + TVA DOM favorable (0 % matériel, 8,5 % pose) donne à ce type de projet un effet de levier difficile à reproduire dans d’autres secteurs ou d’autres territoires français.
ENR’DEAL assure la maintenance et le suivi de production depuis son agence du Lamentin. Proximité, stock local, équipes salariées, garantie décennale, note de calcul cyclonique : l’ensemble constitue un environnement sécurisé pour l’exploitant.
Le modèle est parfaitement transposable aux hôtels et restaurants de Guadeloupe, notamment à Saint-François, Sainte-Anne, Le Gosier, Deshaies ou Bouillante. Le cadre fiscal DOM est identique. Seules les charges cycloniques diffèrent (Vref 36 m/s en Guadeloupe contre 32 m/s en Martinique), ce qui peut majorer marginalement le coût des structures. Notre agence de La Jaille couvre l’ensemble du territoire guadeloupéen depuis Grande-Terre jusqu’à Basse-Terre.
Non. Pour une installation de 30 kWc sur toiture accessible, le chantier s’organise en fractionné sans coupure générale de courant. Seule la mise en service finale mobilise une coupure ponctuelle, planifiée en heure creuse d’exploitation.
Entre 5 et 6 ans pour un projet bien dimensionné avec montage Girardin industriel et autoconsommation supérieure à 60 %. La durée de vie utile de 25 ans garantit un effet cumulé largement positif.
Environ 150 à 180 m² de surface utile en pose bac acier ou tuile. Si votre toiture est saturée, une ombrière de parking de 12 à 15 places vient compléter ou remplacer la pose en toiture.
Oui. Le cumul est légal et courant dans l’hôtellerie DOM. Le Girardin 199 undecies B CGI se calcule sur le coût HT hors aides publiques directes. L’amortissement s’applique sur la base comptable restante, et la prime ZNI vient s’imputer sur le contrat EDF SEI selon la grille applicable.
Les installations dimensionnées selon l’Eurocode 1 cyclonique (Vref 32 m/s en Martinique, 36 m/s en Guadeloupe) sont conçues pour résister aux conditions climatiques antillaises. Elles sont par ailleurs couvertes par la garantie décennale et par votre assurance dommages-ouvrage sous réserve de conformité du dossier.
Pas systématiquement. L’agrément est requis au-delà de certains seuils d’investissement en Girardin industriel ou lorsque le projet par programme dépasse les plafonds fixés. Pour un projet de 30 kWc à 70-80 k€, le montage peut souvent se faire en plein droit. Nos monteurs partenaires valident la situation au cas par cas.
Nos ingénieurs réalisent l’audit de consommation, le relevé toiture et la simulation financière gratuitement, sans engagement. Nous vous remettons un devis détaillé avec plan de financement Girardin.
ENR’DEAL — Téléphone : 0596 50 15 15 — Email : contact@enrdeal.com — Agences : Lamentin (MQ) et La Jaille (GP) — Siège social : 11 Rue des Arts et Métiers, 97200 Fort-de-France — SAS SIREN 842 219 818, RCS Fort-de-France, TVA FR71842219818.
Pour aller plus loin : consultez nos pages prix d’installation, aides et prime ZNI, défiscalisation Girardin industriel, ainsi que nos mentions légales et CGV.
Cette étude de cas est présentée à titre illustratif. Les chiffres (72 panneaux, 30 kWc, 180 000 kWh, 65-80 k€, ROI 5-6 ans) reflètent les ordres de grandeur observés par ENR’DEAL sur des projets hôteliers 3 étoiles comparables aux Trois-Îlets et dans d’autres communes de Martinique. Un devis personnalisé reste indispensable pour chiffrer précisément votre situation.
