Étude de cas B2B Martinique. Une PME industrielle fictive composite, inspirée de dossiers traités par ENR’DEAL en Zone Industrielle du Lamentin, illustre le chemin type d’un projet 36 kWc en autoconsommation : du diagnostic de facture EDF jusqu’au retour sur investissement. Les chiffres présentés reposent sur des hypothèses techniques vérifiables (productible, prime ZNI, fiscalité DOM) ; ils sont indicatifs et doivent être confirmés par une simulation personnalisée.
Nous vous présentons le cas de « Atelier Tropic Méca », PME fictive (nom modifié, chiffres représentatifs) installée en Zone Industrielle du Lamentin. Cet atelier technique de 500 m² emploie 12 personnes sur deux équipes de jour. Son activité : usinage de précision, petite maintenance industrielle et réparation d’équipements agroalimentaires pour les clients locaux.
En 2025, le dirigeant, Monsieur L., constate une consommation annuelle de 65 000 kWh et une facture EDF qui dépasse 14 000 € par an, charges comprises. Entre la climatisation indispensable, les compresseurs d’air, les machines-outils et l’éclairage des ateliers, la courbe de charge est concentrée sur les horaires de bureau : 7 h 30 – 17 h 30 du lundi au vendredi. Autrement dit, une configuration idéale pour l’autoconsommation photovoltaïque.
« Notre facture d’électricité augmentait chaque année de 4 à 6 %. Il nous fallait reprendre la main. Nous avons contacté ENR’DEAL après avoir vu une installation similaire chez un confrère. »Monsieur L., gérant – Atelier Tropic Méca (témoignage reconstitué)
« Notre facture d’électricité augmentait chaque année de 4 à 6 %. Il nous fallait reprendre la main. Nous avons contacté ENR’DEAL après avoir vu une installation similaire chez un confrère. »
Avant toute proposition commerciale, nos équipes ont réalisé un audit gratuit de la toiture et de la courbe de charge. Trois éléments ont été vérifiés :
Conclusion du diagnostic : 90 % de la consommation se produit entre 7 h et 18 h, soit en parfaite synchronisation avec la production solaire. Le taux d’autoconsommation projeté atteint 75 %, un niveau très compétitif pour un profil industriel.
Le calcul s’est appuyé sur trois paramètres : la consommation annuelle, le taux d’autoconsommation cible et la surface disponible. Un surdimensionnement (ex. 50 kWc) aurait généré un surplus difficile à valoriser, tandis qu’un sous-dimensionnement aurait limité les économies.
La fourchette de productible en DOM, 1 300 à 1 450 kWh/kWc/an, est nettement supérieure à celle de la France métropolitaine (950 à 1 250 kWh/kWc/an selon les régions). C’est l’un des grands atouts du photovoltaïque antillais.
Le devis a été structuré de manière lisible, poste par poste. Rappelons la particularité fiscale DOM : le matériel photovoltaïque bénéficie du taux de TVA à 0 % (article 295-1-5° du Code général des impôts) tandis que la pose est taxée à 8,5 %. Cette règle ne s’applique qu’aux départements d’outre-mer ; elle constitue un avantage non négligeable par rapport à l’Hexagone.
L’écart entre HT et TTC reste modéré (~ 2 350 €) précisément grâce à l’exonération sur le matériel. Pour une installation équivalente en Métropole, la TVA s’élèverait à plusieurs milliers d’euros supplémentaires.
La prime dite « ZNI » est versée par EDF SEI aux installations en autoconsommation dans les zones non interconnectées au réseau continental. Pour les installations résidentielles et tertiaires jusqu’à 10 kWc, un barème officiel fixe neuf paliers de puissance. Au-delà de 10 kWc, et a fortiori pour une installation 36 kWc comme celle de notre PME, le montant est dégressif et dépend de plusieurs critères (taux d’autoconsommation projeté, technologie, territoire).
Dans le cas d’Atelier Tropic Méca, une simulation personnalisée est indispensable. Nos équipes établissent systématiquement cette simulation sur la base des conditions tarifaires en vigueur au moment du dépôt de la demande de raccordement. Le montant n’est donc pas affiché ici pour éviter toute information obsolète — il sera intégré au devis final.
Les articles 199 undecies B (Girardin industriel plein de droit pour les investissements productifs neufs en DOM) et 217 undecies (volet IS) du Code général des impôts ouvrent la voie à un montage fiscal de portage. Dans ce schéma, un investisseur extérieur finance une part du matériel en contrepartie d’une réduction d’impôt. L’entreprise exploitante loue le matériel pendant 5 ans, puis en devient propriétaire pour un euro symbolique.
Ce montage est optionnel : il suppose de passer par une société de portage agréée et d’accepter une structure juridique plus complexe. Il peut néanmoins réduire de 15 à 25 % le coût net du projet pour l’exploitant, en complément ou en substitution d’un financement bancaire classique. Monsieur L. a choisi de ne pas recourir à ce dispositif dans ce cas précis, afin de simplifier la gestion et de rester pleinement propriétaire immédiatement.
Le plan de financement retenu par l’Atelier Tropic Méca a combiné :
L’économie d’électricité mensuelle couvre dès la première année l’essentiel des mensualités du prêt, rendant l’opération neutre en trésorerie.
L’atelier n’a subi aucune interruption d’exploitation. Le raccordement a été réalisé hors heures ouvrées.
Les chiffres de gain dépendent du tarif d’achat du surplus et du prix moyen de l’électricité professionnelle en vigueur pour l’entreprise. Ils sont consolidés après la première année pleine d’exploitation et communiqués dans le rapport de suivi remis par ENR’DEAL.
Sur la base d’un investissement net estimé à 45 000 – 50 000 € après prime ZNI (selon simulation finale) et d’un gain annuel d’environ 9 200 €, le retour sur investissement se situe dans une fourchette de 5 à 5,5 ans. Les panneaux photovoltaïques bénéficient d’une garantie de performance d’au moins 25 ans : au-delà du ROI, l’installation génère donc près de 20 ans d’électricité quasi gratuite.
Pour consulter nos estimations détaillées, vous pouvez vous reporter à notre guide complet sur les prix d’installation en Martinique et Guadeloupe. Les dispositifs d’aide sont quant à eux présentés dans notre panorama des aides photovoltaïque DOM.
« Avec le recul, trois éléments m’ont convaincu. D’abord le sérieux de l’audit initial : pas de promesse marketing, des chiffres documentés. Ensuite la qualité du chantier, réalisé sans interrompre l’atelier. Enfin le suivi : je reçois chaque mois un rapport de production et je peux comparer avec ma facture EDF. Aujourd’hui mes dépenses d’énergie sont prévisibles, c’est un soulagement. »Monsieur L., gérant – Atelier Tropic Méca
« Avec le recul, trois éléments m’ont convaincu. D’abord le sérieux de l’audit initial : pas de promesse marketing, des chiffres documentés. Ensuite la qualité du chantier, réalisé sans interrompre l’atelier. Enfin le suivi : je reçois chaque mois un rapport de production et je peux comparer avec ma facture EDF. Aujourd’hui mes dépenses d’énergie sont prévisibles, c’est un soulagement. »
Les PME qui ressemblent le plus à ce profil présentent les caractéristiques suivantes :
Que vous soyez en Martinique ou en Guadeloupe, nos équipes peuvent conduire le même audit gratuit chez vous. ENR’DEAL intervient en Martinique depuis son agence du Lamentin et en Guadeloupe depuis Jarry, avec la même équipe projet de bout en bout.
Le budget tout compris se situe autour de 80 000 à 90 000 € TTC, selon la nature de la toiture, l’accessibilité, la distance au point de livraison et les options de supervision. Ce montant inclut le matériel (TVA à 0 %), la pose (TVA à 8,5 %), le raccordement et les démarches administratives.
Entre 46 800 et 52 200 kWh par an, sur la base d’un productible DOM compris entre 1 300 et 1 450 kWh/kWc/an. Ce niveau est supérieur d’environ 20 % à la moyenne métropolitaine grâce à l’ensoleillement antillais.
Le barème officiel à 9 paliers couvre les puissances de 2 à 10 kWc. Au-delà, un régime dégressif s’applique. Pour une installation professionnelle de 36 kWc, une simulation personnalisée est nécessaire : elle prend en compte le taux d’autoconsommation, la configuration et les conditions tarifaires EDF SEI au moment du dépôt.
Non. Les articles 199 undecies B et 217 undecies du CGI ouvrent cette possibilité mais le dispositif reste optionnel. Il suppose un montage de portage par une société agréée et convient aux projets dont l’exploitant accepte une location de 5 ans avant pleine propriété. Beaucoup de PME préfèrent l’autofinancement ou le prêt bancaire classique.
Environ 4 semaines entre la signature et la mise en service : 2 semaines d’études et d’approvisionnement, 1 semaine de pose, 1 semaine de raccordement et de contrôles. L’exploitation de l’entreprise n’est pas interrompue.
Les panneaux sont garantis au moins 25 ans en performance (≥ 80 % de la puissance initiale) et généralement 12 à 15 ans en garantie produit. Les onduleurs sont garantis 10 à 12 ans selon les fabricants. ENR’DEAL assure de plus un suivi de production pendant toute la durée de vie de l’installation.
Vous dirigez une entreprise en Martinique ou en Guadeloupe et souhaitez reproduire ce type de projet ? Nos équipes réalisent gratuitement l’audit de votre toiture, l’analyse de votre courbe de charge EDF et une simulation financière complète (prime ZNI, option Girardin, ROI détaillé).
ENR’DEAL — 0596 50 15 15 — contact@enrdeal.comAgences : Lamentin (Martinique) et Jarry (Guadeloupe). Siège : 11 Rue des Arts et Métiers, 97200 Fort-de-France.
Mentions légales : SAS ENR’DEAL — SIREN 842 219 818 — RCS Fort-de-France — TVA FR71842219818. Consultez nos mentions légales et nos conditions générales de vente.
